ဆန်ဖရန်စစ္စကို၊ ကယ်လီဖိုးနီးယား စက်တင်ဘာ ၂၃၊ ၂၀၂၅ – ချီးကျူးခံရသော အရောင်းကျွမ်းကျင်သူ၊ စာရေးဆရာနှင့် CEO ဖြစ်သူ Jerry Acuff သည် Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer စာအုပ်ဖြင့် ပရော်ဖက်ရှင်နယ်များ အရောင်းကို ချဉ်းကပ်ပုံကို ဆက်လက်ပြောင်းလဲနေသည်။ ဤစာအုပ်သည် ရိုးရာရောင်းချမှုနည်းလမ်းများကို စိန်ခေါ်ပြီး အားကောင်းသော စိတ်နေသဘောထားကို မိတ်ဆက်ပေးသည်- ပိုမိုခိုင်မာသော ဆက်ဆံရေးများတည်ဆောက်ရန်၊ တကယ့်တန်ဖိုးကို ပေးအပ်ရန်နှင့် တည်မြဲသောအောင်မြင်မှုကို ရရှိရန် ဝယ်သူ၏ရှုထောင့်ကို ဦးစားပေးပါ။
စီးပွားရေးခေါင်းဆောင်များ၊ ပညာရှင်များနှင့် နည်းပြများကဲ့သို့ပင် ချီးမွမ်းကြပြီး၊ စက်မှုလုပ်ငန်းတိုင်းရှိ ပရော်ဖက်ရှင်နယ်များအတွက် အရင်းအမြစ်တစ်ခုဖြစ်လာခဲ့သည်။
“ စကားလုံးတွေက အရေးပါတယ်။ သင်ဟာ ထုတ်ကုန်တစ်ခုပဲဖြစ်ဖြစ်၊ သဘောတရားတစ်ခုပဲဖြစ်ဖြစ် တခြားသူတွေနဲ့ မတူချင်ဘူးဆိုရင် ဒါက ဖတ်သင့်တဲ့စာအုပ်ပါ” ဟု Roche Laboratories မှ Brand Director Theresa Martinez က ပြောကြားခဲ့သည်။
Acuff ၏ ချဉ်းကပ်မှုကို သာမန်အသိဉာဏ်နည်းဗျူဟာများ၊ လက်တွေ့ကျသော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုများနှင့် စက်မှုလုပ်ငန်းနှင့် အသက်မွေးဝမ်းကြောင်းအားလုံးကို တုံ့ပြန်နိုင်စွမ်းအတွက် ချီးကျူးခံရသည်။ အားကစားနည်းပြဆရာများမှသည် ကော်ပိုရိတ်အမှုဆောင်အရာရှိများအထိ၊ စာဖတ်သူများသည် ၎င်းတို့၏ ဆက်သွယ်ပြောဆိုပုံ၊ လွှမ်းမိုးပုံနှင့် အောင်မြင်ပုံတို့ကို ပြောင်းလဲရန် ၎င်း၏နည်းဗျူဟာများကို အသုံးပြုနေကြသည်။
“ ဒါက အရောင်းမှာ အံ့မခန်းအောင်မြင်မှုရချင်တဲ့သူတွေအတွက် စာအုပ်တစ်အုပ်ပါ” ဟု Northern Illinois University မှ McKesson Professor of Sales Dr. Dan C. Weilbaker က ပြောကြားခဲ့သည်။ “ ဝယ်သူတစ်ဦးလို တွေးခေါ်ခြင်းသည် သင့်ဖောက်သည်များနှင့် အလားအလာရှိသူများအား သင့်နှင့် သင့်ထုတ်ကုန်အကြောင်းကို ကွဲပြားစွာ တွေးခေါ်နိုင်စေရန် အစွမ်းထက်ဆုံးနည်းလမ်းဖြစ်သည်။”
Fortune 100 ကုမ္ပဏီများကို အကြံပေးခြင်းနှင့် အနာဂတ်ခေါင်းဆောင်များကို လမ်းညွှန်ပေးခြင်း ဆယ်စုနှစ်ပေါင်းများစွာ အတွေ့အကြုံများဖြင့် Jerry Acuff သည် အရောင်းတီထွင်မှုတွင် အယုံကြည်ရဆုံးအသံများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်လာခဲ့သည်။ ကမ္ဘာ့ထိပ်တန်း အရောင်းကျွမ်းကျင်သူ ၇ ဦးတွင် တစ်ဦးအဖြစ် အသိအမှတ်ပြုခံရပြီး Steve Jobs၊ Benjamin Franklin နှင့် Warren Buffett တို့နှင့်အတူ အချိန်တိုင်း၏ အရောင်းသမားကောင်း ၅၀ စာရင်းတွင် ပါဝင်ခဲ့သည့် Acuff သည် သူ၏သွန်သင်ချက်များအတွက် ယုံကြည်စိတ်ချရမှုနှင့် သက်သေပြထားသော မှတ်တမ်းနှစ်ခုလုံးကို ယူဆောင်လာပါသည်။
“ Acuff ၏စာအုပ်ကိုဖတ်ပြီး ‘အရာအားလုံးသည် သူတို့အကြောင်း’ ဖြစ်သည်ကို သဘောပေါက်သောအခါ စိတ်ပြောင်းသွားသည်” ဟု Flashpoint Medica မှ Managing Partner Charlene Prounis က မှတ်ချက်ပြုသည်။ “ ဒီစာအုပ်က လူ့စိတ်ပညာနဲ့ အပြုအမူကို နားလည်ဖို့ ကူညီပေးပြီး သင်ဘာရောင်းနေလဲဆိုတာနဲ့ မသက်ဆိုင်ဘဲ သင့်ဖောက်သည်တွေက တန်ဖိုးထားပြီး ထင်ရှားပေါ်လွင်စေမယ့် လက်တွေ့ကျတဲ့ အကြံဥာဏ်တွေ၊ အားပေးမှုတွေနဲ့ ဥပမာတွေကို ပေးတယ်။”
သူ၏စာအုပ်များ၏ စာမျက်နှာများအပြင် Acuff သည် အရောင်းနှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး စွမ်းဆောင်ရည်ကို မြှင့်တင်ရန် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ကော်ပိုရေးရှင်းများကို ကူညီပေးသည့် Scottsdale အခြေစိုက် အတိုင်ပင်ခံကုမ္ပဏီ Delta Point ၏ တည်ထောင်သူနှင့် CEO ဖြစ်သည်။ သူ၏ကျွမ်းကျင်မှုကို MSNBC၊ The Wall Street Journal နှင့် Fast Company တို့က ဖော်ပြခဲ့ပြီး Dartmouth ၏ Amos Tuck School of Business နှင့် Northern Illinois University အပါအဝင် အဖွဲ့အစည်းများတွင် Executive in Residence အဖြစ် တာဝန်ထမ်းဆောင်ခဲ့သည်။
Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer ကို စာအုပ်ဆိုင်များတွင် ရရှိနိုင်ပါသည်။
Jerry Acuff အကြောင်း
Jerry Acuff သည် နာမည်ကျော် အရောင်းဗျူဟာပညာရှင်၊ အရောင်းရဆုံး စာရေးဆရာနှင့် ဆက်ဆံရေးကို အခြေခံသည့် စီးပွားရေးအလေ့အကျင့်များတွင် အတွေးအခေါ်ခေါင်းဆောင်ဖြစ်သည်။ Delta Point ၏ CEO နှင့် တည်ထောင်သူအနေဖြင့် သူသည် စစ်မှန်မှု၊ ယုံကြည်မှုနှင့် ဝယ်သူဗဟိုပြု တွေးခေါ်မှုကို အာရုံစိုက်ခြင်းဖြင့် အဖွဲ့အစည်းများ၏ အရောင်းဗျူဟာများကို ပြောင်းလဲရာတွင် သူ၏လုပ်သက်ကို အသုံးပြုခဲ့သည်။
မီဒီယာဆက်သွယ်ရန်
Atticus Publishing
Source :Atticus Publishing
ဤအတိတ်ကိုတတိယပါတီအကြောင်းအရာပေးသူမှ ပံ့ပိုးပေးသည်။ SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) သည် မည်သည့်အာမခံချက် သို့မဟုတ် ကြေညာချက်ကိုလည်း မရှိပါ။
အမျိုးအစား: ထူးခြားသတင်း, နေ့စဉ်သတင်း
SeaPRwire သည် ကုမ္ပဏီများနှင့်အဖွဲ့အစည်းများအတွက် ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းသတင်းလွှာထုတ်ပြန်ခြင်း ဝန်ဆောင်မှုများကိုပံ့ပိုးပေးပြီး ၆,၅၀၀ ကျော်မီဒီယာစာရင်းများ၊ ၈၆,၀၀၀ ကျော်စာရေးသူများနှင့် သတင်းဌာနများ၊ ၃၅၀ သန်းကျော်၏ desktop နှင့် app မိုဘိုင်းသုံးစွဲသူများအထိ ဝန်ဆောင်မှုများပေးပါသည်။ SeaPRwire သည် အင်္ဂလိပ်၊ ဂျပန်၊ အင်္ဂါလိပ်၊ ကိုရီးယား၊ ပြင်သစ်၊ ရုရှား၊ အင်ဒိုနီးရှား၊ မလေးရှား၊ ဗီယက်နမ်၊ တရုတ်နှင့်အခြားဘာသာစကားများတွင် သတင်းလွှာထုတ်ပြန်ရန် အထောက်အကူပြုပါသည်။
“ `